鲜奶经纪人“牵线搭桥” 牧民和企业实现“双向奔赴”
天山网-新疆日报记者 冉虎
企业有原材料需求，而农牧民生产的农产品又很分散，谁将二者联接起来？新疆农业信贷融资担保有限责任公司（以下简称新疆农担公司）创新推出“农产品经纪人融资担保”业务，催生了一批活跃在乡间地头的农产品经纪人，搭建起农户与企业之间合作共赢的桥梁，做到农户产品有销路、企业原材料有保障的良性循环。
“鲜奶经纪人”活跃在乳企牧民间
12月22日一早，阿斯力汗·阿买提开着奶罐车进入伊犁哈萨克自治州新源县阿勒玛勒镇台勒哈拉牧场，牧场的养殖户正等着他来收购鲜奶。
阿斯力汗是新源县小有名气的鲜奶经纪人。他每天从养殖户处收购鲜奶，再交售到新疆伊哈牧场乳业有限责任公司（以下简称“伊哈牧场”）。
以前，当地养殖户家出产的鲜奶只能零售，卖不出去时就制成奶疙瘩，经济价值不高。自从阿斯力汗做起鲜奶经纪人，不仅自家鲜奶可以卖掉，还帮助更多养殖户卖出了鲜奶，让大家收入都增加了。
在新源县有一批和阿斯力汗一样的鲜奶经纪人，正是他们联结起养殖户和乳品生产企业，带动当地农牧民致富，促进当地乳业发展壮大。
12月20日，新疆农担公司项目经理李银祥前往新源县坎苏镇哈萨克买里村对鲜奶经纪人阿斯力汗·阿买提的养殖情况进行调研。 通讯员 冯彦摄
新型融资担保业务解决难题
鲜奶经纪人队伍发展壮大，离不开新疆农担公司创新推出的“农产品经纪人融资担保”业务。
伊哈牧场是一家以乳制品加工为主的专业生产企业。2023年9月，该企业年产2000吨风味发酵乳（酸奶）综合加工生产线正式投产，形成奶粉、风味发酵乳（酸奶）、液态奶三大系列产品同步发展的良好格局，丰富了企业产品种类。
这意味着对原材料需求大幅增加。伊犁具有得天独厚的气候条件，拥有广阔的天然牧场和良种母畜。但由于当地畜牧养殖普遍小而散，夏季牲畜还要集中上山，这导致企业在鲜奶收购方面存在很大困难。
新疆农担公司了解到这一情况后，积极与企业对接，商讨解决措施。最终确定通过新疆农担公司“农产品经纪人融资担保”业务模式，帮助企业建立一支长期稳定的鲜奶经纪人队伍，发挥他们掌握资源信息和市场信息的优势，帮助企业收购鲜奶，缓解企业原材料短缺压力。
政策性农业信贷担保手段助力乡村振兴
新疆农担公司负责人介绍说，“农产品经纪人融资担保”业务是借助政策性农业信贷担保手段做好农产品流通，平衡农产品产销关系，通过为农产品经纪人融资增信增额，帮助企业建立长期稳定的经纪人队伍，解决企业原材料收购难题。同时，通过扶持经纪人，借助经纪人的资源信息和市场信息来积极调节、撮合交易，搭建起农户与企业之间合作共赢的桥梁，做到农户产品有销路、企业原材料有保障的良性循环，带动农牧民增收致富，助力农业产业提档升级。
以为伊哈牧场和鲜奶经纪人提供担保为例，这一业务的具体做法是以伊哈牧场签订的销售订单为基础，以伊哈牧场与鲜奶经纪人签订的委托收购协议为授信依据，向鲜奶经纪人提供融资担保服务。2023年10月26日，阿斯力汗拿到首笔30万元担保贷款，其鲜奶经纪业务迅速做大，伊哈牧场所需的鲜奶奶源又得到一份保证。
目前新疆农担公司已就“农产品经纪人融资担保”业务与伊犁福润德农牧业发展有限公司、新源县老农民农机专业合作社、新疆万农合创农业技术开发有限公司等涉农公司达成合作意向，在农业产业建链、补链、延链、强链方面下功夫，助力新疆乡村振兴。
