天山时评丨小品牌“出圈”需要“大手笔”
代 立
从洗手液、洗涤剂，到苹果蒸馏酒、沙棘原浆，从面料考究的丝绸服装，到心意满满的文创产品，在第八届中国—亚欧博览会上，新疆各地州市展出的琳琅满目的特色产品，受到广泛关注。这些小品牌凝结着各地推动乡村产业振兴的心血与智慧，饱含着把特色产业打造成优势产业、富民产业的美好愿景。
发展新疆特色优势产业，不仅利于乡村振兴“多点开花”，也是做大做强县域经济、品牌经济的重要途径。新研发、新投产、新上市的特色产品种类繁多，令人欣喜之余，也引发了产品销路如何打通产业出路的深入思考。开拓更加广阔的大市场，对这些新鲜出炉的小品牌而言，需要的可谓是两个“大手笔”。
第一个“大手笔”，是要有敢于走近“大舞台中央”的坚定和自信。利用好每次展示的“大舞台”都至关重要，因为这既能为当地产业成长积累丰富的经验，更能在品牌建设中明确发展目标、不断拓展产业升级的空间。当然，能登上“大舞台”，全凭实力来说话。小品牌想在市场竞争中争得一席之地，必须在“特”字上下功夫。在本届博览会上，笔者了解到，那些“人无我有、人有我优”的产品优势，不是依靠零打碎敲、因陋就简“凑合”而形成，而是靠把同类产品放在一起，进行优势对比、市场研判，不断强化产品填补市场空白能力而造就。让小品牌“脱颖而出”，就要有效规避产品趋同“撞型”，不能再走“小而散、小而弱”的弯路。不是在产品名称上变个花样、包装上出个新款就万事大吉，而是要基于品牌特点和优势、培养品牌自信，在产品材质、产品体验、产品功效上求新求异，不断增加产品的含新量、含绿量、含金量，让特色产品更具市场吸引力和渗透力。
第二个“大手笔”，是要有与众不同的创新营销。无品牌不营销，小品牌“出圈”更需要“大”营销。“酒香也怕巷子深”，好的销售是产品赢得市场、走进千家万户的必要条件。凭借具有强大影响力的平台和有效的营销手段，解决好一无流量二无留量的难题，才能让小品牌破局“出圈”，闯出一片新天地。在本届博览会上，一些品牌如新疆三文鱼、“张凤侠小卖部”，之前已经有了很高的关注度，本次博览会上又很好地在高热度中再“加了把火”，其产品炙手可热，也成功地为小品牌利用大平台和大热点“出圈”提供了借鉴。在市场影响力上做文章，很重要的一点就是，要紧紧抓住在具有影响力平台展示的机会，在热点话题中寻找创意、赋予匠心，提升营销水平，让小品牌在新的产业赛道上跑出好成绩。
特色小品牌一次次展示，就是一场场市场检验。只有把小品牌、新品牌，变成大品牌、大名牌，才能让品牌效应为新疆经济社会发展注入源源不断的澎湃动力。
