新疆的冬天亚克西丨这家雪具店后退5公里，客源反而多了，原因是……
天山网-新疆日报讯（记者王晶晶摄影报道）12月23日，乌鲁木齐县水西沟镇方家庄村，走进彩虹雪雪具库，负责人贺秦正低头调节固定器的角度，接着将雪鞋和雪板放入专用袋中，准备按抖音上一名上海客人的订单要求，在半小时内送至5公里外的丝绸之路山地度假区滑雪场。
彩虹雪雪具库负责人贺秦正在为客人组装雪具。
当日，“新疆的冬天亚克西”主题采访活动走进乌鲁木齐县方家庄村，彩虹雪雪具库的门头格外醒目。贺秦是在全疆经营雪具生意十多年的“老雪友”，“我换一种思路开店，不跟雪场‘挤’了，退到5公里外，店反而能开到300平方米，可以说是全疆最大的雪具店！”
“雪场里20平方米的小店，年租金就要9万元，空间狭小得转不开身。”贺秦说，雪场店面的面积局限，严重制约了产品展示与服务升级。如今开在方家庄村的雪具旗舰店，面积扩大10倍，年租金仅10余万元。
成本降下去，实惠才能真正落到滑雪者身上。店员鲁玉芬算了一笔账：租金等成本大幅压缩后，一套滑雪装备的综合运营成本比雪场店降低了约三分之二。因此，店里全套滑雪装备，包括雪具、雪服和护具的日常租赁价格能稳定控制在300元以内，促销时甚至可压至200元以下，仅为雪场价格的三分之一左右。
彩虹雪雪具库积极通过抖音平台拓展客源。直播带货曾冲到全国榜单第21名，吸引了大批疆外游客。开业半个月来，每到周末，店里日均客流量稳定在一两百人。
订购装备的上海客人陈先生，正是通过直播间下单找到他们店的。“带着装备太麻烦，我现在到哪里滑雪都是现场租，没想到找到这么便宜的雪具租赁店，还能送到雪场，很方便。”他说。
彩虹雪雪具库负责人贺秦介绍产品。
线上引流成功为这家“偏远”门店带来了稳定客源。采访时，也有上山滑雪的自然客流，“去滑雪必须路过方家庄，正好看到这有家雪具店，孩子说过来看看雪服，和网上价格差不多，选择还多，我们就买了一条新雪裤。”乌鲁木齐市民阿尔曼说。
“彩虹雪雪具库的入驻，丰富了我们冬季旅游的业态，我们就是做好服务，把店面附近的停车位给他改造好，帮助他们轻装上阵。”乌鲁木齐县委宣传部副部长杨兵说。
除了更具竞争力的价格，彩虹雪还整合了装备清洁保养、滑雪路线咨询等增值服务，为游客提供从线上预订到线下体验的一站式解决方案。
对于未来，贺秦计划进一步推出“私人滑雪管家”服务，覆盖装备定制、雪场导览、交通接驳等全流程，延伸服务链条。“冬天我们专注于雪具，夏天就转向露营装备的租赁与销售，做到全年无休，持续满足游客对高品质、高性价比旅游消费的需求。”贺秦说。
