新视野丨从“兴趣”到“市场”——解码新疆大学生的创业“新逻辑”

　　天山网-新疆日报记者 刘一鸣

　　“我是喀什大学的学生，正在创业，想拍些产品在海外宣传。”4月16日，站在喀什古城一家手工艺品店门口，孙睿哲鼓起勇气征求店主意见。

　　“欢迎欢迎，这也是对我们产品的推广，你拍吧！”对方亲切回应道。

　　跨越4000多公里，从河北到喀什，孙睿哲一个人，一部手机，一个AI助手，开启了自己的跨境电商创业梦。

　　在新疆，像孙睿哲这样的大学生创客越来越多。当大家还在谈论就业选择时，他们将专业所学、社会所需、时代机遇融进创业实践。这些青年创客，在创业途中都经历了哪些成长？体会到了哪些变化？近日，记者走进校园，对话这群敢闯敢试的大学生。

　　观念转变：从“想做什么”到“市场要什么”

　　几个月的试水后，孙睿哲决定调整创业方向。

　　“这是一次被市场‘教育’的经历。”4月18日，他说。

　　去年底，孙睿哲创业时的想法很简单，做跨境电商，这是初中时就埋下的种子，“喀什的手工艺品这么有特色，在海外应该很畅销。”

去年底，孙睿哲在喀什古城的手工艺品店内与商品合影。本人供图。

　　在喀什古城逛了几天，他挑了几家店，拍素材、剪视频、将作品上传平台，却没有想象得顺利。视频流量少，从去年底至今，订单寥寥。

　　学长给他复盘，直言不讳：“你选的产品，海外认可度不高。”

　　孙睿哲认真考虑了两天，决定暂时搁置手工艺品项目，转而跟学长投身中亚市场，做生活用品或五金建材的销售。

　　这次经历后他开始读懂“市场”。

　　喀什大学就业指导中心工作人员、中级创业指导师郝新国观察到，这几年学生的创业方向发生了明显变化，“以前学生更多从自己的兴趣爱好出发，现在更加贴合实际，从‘我想做什么’变成了‘市场需要什么’。”

　　他举例说，以前学校创业项目中有很多新材料、新技术项目，但难以落地，现在学生们逐步转向更加轻量、容易落地的外贸项目和服务项目，“运用已有平台和资源，选择社会需要的、自己能做的、有市场需求的创业项目。”

　　这种转变同样发生在喀什大学大一学生魏骊洁身上。她来自甘肃，入学前的假期，她尝试电商直播，卖过中药材、女装、童装，“各行业都去试探过。但真正让我找到方向的，是开学后学校的一场助农直播活动。”

　　“喀什有很多特色产品，销售渠道却少。能帮农民把产品销售出去，那种成就感是实实在在的。”魏骊洁说。目前，她和团队最好的一场直播销售额突破万元。

　　付松松是乌鲁木齐职业大学工业机器人技术专业的大一学生，本该跟机械臂、代码打交道的他，创业时却盯上了“买菜难”这个问题。他发现了很多痛点：下班晚没菜买，菜店不会用线上平台，居民想找家政维修不知道找谁……他问自己：我能做什么？

　　付松松想到的不是“酷炫”的项目，而是利用专业所学开发一个实用的本地小程序：居民可以提前下单，回家时菜已经放在门口；菜店可以一键进货，不用自己跑九鼎、新联等市场。他还整合了家政、维修、快递代发等服务，“就是想让生活方便一点。”

　　付松松还专门找来“十五五”规划，明确方向。

4月17日，付松松和团队成员正在调试开发的便民小程序。

　　常年担任新疆大学生创业大赛创业导师、乌鲁木齐卓越伙伴管理顾问有限公司创始人王江宏说：“过去创业难，更多是‘能不能做出来’的技术问题，现在创业，想清楚做什么更重要。”

　　技术赋能：从“数月”到“秒级”的效率跃升

　　技术能改变什么？新疆财经大学大三学生李硕戴上VR眼镜的那一刻，才真正意识到。英雄的故事在眼前展开——不是文字和图片，是“人就在现场”的沉浸式体验。

　　李硕和团队将英雄故事与VR技术相结合，打造沉浸式红色文旅体验。“新疆有很多好题材，用论文、展板讲一个故事，要花几个月筹备，听众还不一定坐得住。”她需要一种新工具，让红色文化“活”起来。

　　VR技术给出了答案：场景建模周期从月缩至周，红色展览从数月调试变为即时“开展”。那些沉睡的英雄故事，“鲜活”抵达受众的眼睛和耳朵。

　　更多年轻创客用新技术让新疆特色优势产业焕发新生机。

　　新疆财经大学大三学生买力别克·热合满和团队研发的智能滴灌（补光）系统，将AI大模型与土壤传感器结合。“传统滴灌要靠人工观察判断缺水情况，我们的传感器把土壤数据传给大模型，就能实现自动精准灌溉，既省水又省人工。”买力别克说，从人工巡田凭经验到机器决策几秒钟，有新技术加持，传统农业也快速迈入数字灌溉阶段。

　　满苏尔·阿布都拉入局跨境电商时，没想过自己能“跑”这么快。以前做一张产品详情图要一个多小时，现在只需几分钟：AI帮他写文案、修图片、分析市场数据。如今，他的公司日均订单超200单，月销售额最高破百万元。“我身边创业的同学，都在广泛使用AI技术。”满苏尔说，技术的运用在某种程度上提升了创业的效率。

满苏尔·阿布都拉在和公司员工讨论业务。本人供图满苏尔·阿布都拉在和公司员工讨论业务。本人供图

　　“从去年到今年，有技术含量的项目越来越多，人工智能融合应用的特征愈发鲜明。”王江宏说，大学生创业者最核心的优势，就在于对新事物的敏感度和不受束缚的创新思维，他们的信息获取便捷度远超过去，校园里的知识系统和高密度信息碰撞，很容易催生新的创意。

　　多维托举：从“单枪匹马”到“身后有人”

　　大学生创业从来不是“一个人的战斗”。在新疆，从政府、高校再到社会，一套日趋完善的支撑体系正在形成。

　　新疆财经大学的创新创业课程，原本在大三、大四开展，现在前置到了大一。该校新闻与传播学院学生工作办公室副主任陈东飞说：“学校每年有近10家大学生创业企业能够落地，通过前置理论学习，能让学生快速进入创业状态。”

　　乌鲁木齐职业大学打造了“大学生创新创业孵化基地”，付松松和团队在这里获得了免费办公场地；在喀什大学，魏骊洁加入了学校的“就业创业指导协会”，协会常常组织学生参观当地龙头企业，开展交流，并提供创业项目孵化场地。

　　政策层面，一次性创业补贴、创业担保贷款贴息、创业培训补贴等，助力高校毕业生创业。魏骊洁和团队已经注册公司，正在等待申请创业补贴。孙睿哲也在办理“个转企”过程中，感受到了政策的便利：“整个流程没遇到什么困难，提交申请蛮容易的。”

3月26日，创业导师在新疆财经大学和青年创客交流座谈。天山网-新疆日报记者 刘一鸣摄

　　而这片土地特有的包容，也鼓励着大学生迈开创业第一步。

　　魏骊洁说，自己最初对接农产品厂商时，纯凭胆子大。学校开招聘会，她和团队一家家去问。“很少碰壁，他们很友好，愿意给大学生一个机会。”

　　孙睿哲在喀什古城选品时，同样感受到了这种善意，“得知是大学生创业，他们对我们的包容度很高。”

　　王江宏直言，国内的双创环境给大学生创业者提供了难得的成长土壤，“我去过很多国家，创业大多是自己的事，但我们从政府、高校再到社会，都会为初创期的大学生提供帮助和支持，是实实在在的福利。”

　　对于当下的大学生创业者，王江宏也给出了具体建议：“创业首先要算好生存账，短期看不到收益的项目需谨慎评估，要确保自己有18个月的生存期，超出承受能力的长线项目，很容易半路夭折。”他特别提醒，大学生创业不能盲目追逐热门技术，一定要贴合新疆的产业实际。

　　孙睿哲依然保持着对跨境电商的热情，随时准备抓住下一个风口。