天山观察丨从“牵线人”到“关键人”，技术经理人的克拉玛依实践 重新定义“科技红娘”

　　石榴云/新疆日报记者 谢慧变

　　近日，首届全国科技大市场联盟技术经理人大赛落幕，新疆的成绩单引人注目：位于克拉玛依市的北疆技术交易中心（克拉玛依科技大市场）推荐的技术经理人慎娜娜跻身全国六强，获评“杰出人物”；该中心推荐的技术经理人孙田百慧获评“优秀人物”；该中心摘得“优秀组织单位奖”。

　　一场大赛，三项荣誉。放在全国坐标中审视，这份成绩单也够分量。值得关注的是：这家平台地处西北地区，靠什么构建起一套能够持续输出高水平技术经理人的体系？答案就藏在该中心近年来的积极探索和实践中。

　　“老行当”的新困境

　　“技术经理人”并非新词，在我国已有20多年历史，这一角色常被形象地比喻为“科技红娘”——为实验室的成果寻找市场，为企业的难题寻找解决方法，干的其实是科学技术向现实生产力转化的“架桥铺路”之活。

　　然而，这座桥并不好架。

　　在实际运行中，从实验室到生产线的“最后一公里”，其实布满断点。一端，高校和科研院所握着成果，却担心价值被低估、转化路径不清晰；另一端，企业急需技术，却忧虑成果未经中试、直接投产风险太大。再加上供需双方信息不对称，信任建立成本极高，“见面热热闹闹，散场冷冷清清”的场景屡见不鲜。

　　第十一批上海援疆干部，克拉玛依市科技局党组成员、副局长成晓建说：“早期做技术转移，常常陷入‘撮合一次、散伙一对’的困境，问题不在供需本身，而是缺乏一套让双方持续合作的制度安排。”

　　在这样的背景下，2024年10月，北疆技术交易中心揭牌，目标是整合科创资源，既要促进先进科技成果本地转化，又要畅通技术引进渠道，努力成为立足北疆、面向全疆、链接疆外、辐射中亚的区域技术交易市场和科技综合服务平台。

　　该中心成立后，经过大量实践复盘，逐渐摸清了症结所在：传统意义上的技术经理人，大多只扮演“信息撮合者”的角色——对接完成即退场，既不深度参与转化路径设计，也不承担后续协调责任。这种浅层次服务，面对科技成果转化的复杂生态，力不从心是必然的。

　　由此，一个带有根本性的破题思路浮出水面：技术经理人必须重新定义自己的角色——不再是简单的“牵线人”，而要成为转化路径的设计者、多方资源的整合者、合作全周期的陪伴者。

　　“牵线人”能否成为“关键人”？北疆技术交易中心的探索，正是围绕这个命题展开的。

　　“练兵场”上能力跃升

　　角色的重新定义，首先要解决一个问题：能力从何而来？北疆技术交易中心的答案出奇朴素——不从书斋来，从一线来。

　　在该中心，课堂不是人才培养的主阵地，项目才是。中心将技术转移项目直接作为“练兵场”。每一位技术经理人，都必须深入企业车间、高校实验室，在直面供需双方真实诉求的过程中，完成从理论到实战的跨越。

　　培养的逻辑也有章法，“项目育人、老人带新”。新人入行，先跟项目、当助手，在全程参与中逐步掌握需求挖掘、技术研判、路径设计、项目申报、资金管理等全链条技能，成熟一个，独立一个。慢慢地，一支结构合理的队伍就培养出来了。

　　数据是最有力的证明。2025年，北疆技术交易中心发布技术成果与需求373项，促成校企产学研合作项目24项，促成技术合同交易额16.8亿元。更为重要的是，该中心通过培训与实践相结合的方式，培养带动了一支100余人的技术经理人团队，形成了老带新、强带弱的梯次结构。此次全国大赛中，两人同时获奖，看似偶然，实则是这套培育体系结出的阶段性果实。

　　“有了能‘打仗’的人，还要有让人充分发挥作用的机制。”成晓建说，中心的核心做法，是搭建起一个“政产学研金服”多方协同的转化网络——政府出政策、高校出成果、企业出需求、金融机构出资金、服务机构出专业能力。技术经理人，就是这个网络中的“活性节点”，串联各方，打通堵点。

　　这张网络运转的成效，在三个层面尤为突出：构建起“高校院所、服务机构、企业、金融机构”四位一体的技术转移转化模式，联动疆内5所高校，形成专利技术转移转化分层运营体系；协同8家金融机构，为24家科技型企业办理促成科技金融类贷款4.48亿元；以500余万元财政资金精准撬动企业研发投入2000余万元。

　　“技术经理人不是单打独斗，背后有一整个生态在支撑。”北疆技术交易中心业务部负责人张倩说，只有把生态建起来，技术经理人这个“关键人”才真正有了用武之地。

　　从“撮合一单”到“深耕一链”

　　检验一套模式是否有效，最终要看它能不能解决真问题。

　　新疆克拉玛依市荣昌有限责任公司是一家石油钻井固控装备制造企业，有产线、有市场，但在智能化、材料防护等前沿技术上存在明显短板，亟待升级。新疆大学在相关领域有多年积累，成果转化意愿强烈。一次校企对接会上，双方一拍即合，却在合作方式上陷入僵局。

　　北疆技术交易中心技术经理人介入后，没有急于撮合一锤子买卖，而是花大力气诊断双方的真实诉求：企业要的是一个低风险的验证机会；高校要的是成果被尊重、转化路径清晰、合作可持续。

　　据此诊断，技术经理人设计出一条不同于传统技术交易的新路径：不直接买卖技术，而是先共建科研平台。具体分三步走——联合申报自治区工程技术研究中心、争取政府专项资金支持、以共建平台为载体推动研发合作与成果转化并行。

　　最终，双方联合共建自治区工程技术研究中心，企业配套投入超千万元，新产品实现产值近3000万元。最关键的是，校企双方从单纯的技术开发与委托方走向了深度绑定的战略合作伙伴关系。“以前谈合作，总觉得心里没底；现在有了平台和制度作保障，合作就稳了。”一位参与项目的高校科研人员感叹。

　　“这个案例的价值，不仅在于产生了多少经济收益，而在于它揭示了一种新的转化方法论——技术转移不是一锤子买卖，是信任的建立、能力的共建、价值的共创。中心将其概括为‘躬身技转、深度孵化’的全周期服务理念。”慎娜娜说，围绕这一理念，中心还探索出技术成果“边盘点、边推广、边转化”工作模式，逐步形成资源型城市技术转移转化的“克拉玛依样板”。

　　一个关键指标佐证了这套模式的效果：北疆技术交易中心已促成疆内5所高校油气生产与技术服务领域专利转让许可206项，平均转化率从不足30%到实现显著提升。越来越多的“沉睡专利”正在被唤醒，越来越多的实验室成果正在走向生产线。

　　从“撮合单笔交易”到“运营一个生态”，从“培养一名尖兵”到“输出一支队伍”，让科技成果转化的“断头路”变成“高速路”，北疆技术交易中心的探索，为西部资源型城市打通科技成果转化“最后一公里”，提供了一份可参考的解题思路。