7种语言跨境电商直播 霍尔果斯商机无限

　　石榴云/新疆日报记者 巴莎·铁格斯 魏永贵

　　2023年12月30日，霍尔果斯市中哈国际边境合作中心义乌国际商贸城里人流熙攘。新年临近，国内外的众多客商在这里洽谈交流，间间店铺分外繁忙。

　　“5、4、3、2、1，倒计时结束，10位粉丝获得最低优惠价格。马上就安排发货。” 电商主播阿依格热木·哈比别克手持手机，补拍了一张电暖器的照片，发在他的海外TikTok账号直播间。10位中亚国家的消费者将以优惠价买到这款商品。

12月30日，在霍尔果斯市中哈国际边境合作中心义乌国际商贸城里，来自哈萨克斯坦的主播正在进行跨境直播。石榴云/新疆日报记者巴莎·铁格斯摄

　　阿依格热木·哈比别克来自哈萨克斯坦，是义乌国际商贸城跨境电商直播项目聘用的20多位国际主播之一。当天一早，这20多位主播在商贸城里穿梭往返，随时拍发商品照片、实探批发基地、在线接单、解决售后……个个满负荷运转。

　　与疆内外其他市场不同，这20多位主播分别来自俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国家。他们用俄语、哈萨克语、汉语、英语、吉尔吉斯语、塔塔尔语、乌兹别克语等7种语言介绍中国商品，面对的是俄罗斯和中亚各国的消费者。

　　“你看，这一位粉丝准备买空气炸锅。”主播米尔江·巴合体江把手机伸到记者眼前，他的海外TikTok账号直播间里，有一位粉丝用俄文留了言。

　　“我们有十几款中国制造的空气炸锅，质量好到爆，我带你们一个一个看。”米尔江·巴合体江一边往小家电销售区走，一边回答。

　　米尔江·巴合体江来自哈萨克斯坦，会三种语言：哈萨克语、俄语、英语。他说，做跨境电商主播，通晓各种语言是巨大的优势，“来中国半年多了，我非常喜欢中国。我正在学习中文，为以后的发展打根基。”

　　霍尔果斯市中哈国际边境合作中心义乌国际商贸城（有限公司）董事长金兴忠也在小家电区与客商交谈。

　　谈起这支跨境电商团队，金兴忠很自豪。“霍尔果斯是中国连接欧亚的枢纽，跨境直播大有可为。我们这支团队是今年6月上岗的，都来自国外。他们熟悉当地市场，会多种语言。我们对他们进行了培训，主要是了解中国、了解新疆，了解各类商品。他们上手非常快，有的直播间已经连续几个月带货总额超过百万元。多个账号还吸引了大量中东及非洲客户前来询价要求合作。”

　　半年来，这支会说7种语言的跨境直播电商团队已经在中亚、西亚、欧洲等国圈粉300多万人，直播带货销售额2000多万元。

12月30日，在霍尔果斯市中哈国际边境合作中心义乌国际商贸城，采购结束的外商提着大包小包准备乘车离开。石榴云/新疆日报记者巴莎·铁格斯摄

　　当日13时，主播阿米勒·哈兹保夫刚刚下播，正在查看下午直播的商品情况。商贸城工作人员带着一位俄罗斯客商维达利亚找到了他。

　　“你介绍的这个品牌的五金产品质量非常好，在我们那里很受欢迎。我前一阵从你这里进了一批货，赚了不少钱，想长期合作，能帮我约一下店主吗？”维达利亚一见到阿米勒·哈兹保夫，就热切地提出了自己的要求。

　　维达利亚来自俄罗斯车里雅宾斯克市。半个月前，维达利亚通过阿米勒·哈兹保夫的直播间，从霍尔果斯订了一批中国五金产品，不到三天就卖光了。维达利亚非常高兴，立即决定来霍尔果斯寻求这批产品的固定供货渠道。

　　跨境直播团队的国际主播们都有各自的分工。按照公司调研情况和主播们的语言优势不同，有的负责销售小家电，有的负责销售五金产品，有的负责家纺产品、服装、化妆品等。

　　“单论跨境电商，你这里一个月走货量有多少？”在商贸城家纺区，来自福建的客商万海正在向一位相熟的店主了解情况。得知有一半以上的增量时，万海下定了决心。他说，新疆自贸试验区揭牌成立，新疆跨境电商市场备受关注，尤其霍尔果斯片区的区位优势、优惠政策，让很多人看到了商机，“我主要经营百货日杂，回去后，立即筹备来霍尔果斯的事情。”

　　“语言是一座沟通的桥梁。”俄语主播阿米勒说，“通过语言的有效沟通，千里、万里之遥的海外买家，与我们在霍尔果斯隔屏相见，很酷，很有成就感。”

　　目前，义乌国际商贸城（有限公司）已经制定了2024年跨境电商直播业务的发展计划，准备再引进一批多语种主播人才，把商贸城打造成面向欧亚的新疆主要跨境直播电商基地之一。

　　“我也准备开直播了。”在商贸城大厅，金兴忠说，中国好产品要走出去，国外的优质商品也要走进来。“我准备带个头，向国内消费者介绍俄罗斯和中亚国家的优质商品。下一步，我们还要招募一批精通中文、精通中亚国家语言的国内外主播人才，专门干好这件事。”