天山观察丨从新疆获奖案例看农村直播电商发展

　　石榴云/新疆日报记者 宋卫国

　　刚刚过去的2023年12月，在第七届中国农村电子商务大会暨2023农村直播电商案例成果发布会上（以下简称“第七届农村电商大会”），新疆皮山县等6个县域案例、米尔扎提·喀米力等7个个人案例获奖。

　　农村电商之路该如何走？怎样才能带动越来越多的新疆特色农副产品闯出更广阔的市场？新疆农村电商从业者们在实践中探索出了新路子。

　　建好基层阵地 厚积引来薄发

　　“今天我给大家带来的是皮亚曼甜石榴，这种石榴颗颗饱满”“各位亲，你一定要尝尝克里阳雪菊”“科克铁热克乡的土壤非常适合种植葡萄，这里的葡萄也获得了全国农产品地理标志认证”……2023年12月13日，刚一走进皮山县电商产业园，记者就听到了十几位主播在直播间里销售皮山县特色农副产品，声情并茂的介绍、物美价廉的产品通过网络推送到全国各地，一个个订单在主播们的吆喝声中纷至沓来。

　　皮山县南枕昆仑山，北接塔克拉玛干沙漠，曾经是“三州三区”深度贫困地区，如今已经成为新疆农村电商的新热点，皮山直播电商县域案例在第七届农村电商大会上获得非凡奖。

　　“2017年，我5月网购的T恤衫到了11月才拿到快递，很多人都无法想象在这样的小县城里怎么可能把电商产业做起来。”皮山县电子商务工作领导小组办公室负责人郑辉说。

皮山县电商从业人员在乡村开展直播带货（资料图片）。郑辉供图

　　2018年，皮山县争取到了国家级电子商务进农村综合示范项目，开始正式进军电商产业。从2019年开始，皮山县与顺丰、中通、韵达等快递公司对接，打通快递路上的“最后一公里”，在乡里建快递点，在村里设置电商站点，满足了皮山群众的网购需求，同时也给电商从业人员铺就了一条康庄大道。

　　“现在每个乡（镇）、村都通快递，不管是买东西还是发货，都不成问题了。”郑辉说。

　　要想让电商产业快速发展，不仅要解决快递问题，还要解决人才培养问题。

　　孙富立是新疆蒲公英传媒科技有限公司总经理，2023年7月他从石河子来到皮山县投资成立了这家公司，短短半年时间已培养7名主播、2名客服和1名摄影师。“刚来皮山县时，公司没有任何基础，从皮山县职业高中招聘了一批电商专业的学生，手把手教他们做电商。”孙富立说。

　　孙富立到皮山创业的过程只是皮山县电商产业发展的一个缩影。近年来，皮山县在中国乡村发展志愿服务促进会和中国长江三峡集团有限公司的帮助下，投入了17套大型直播设备，建成皮山县乡村振兴直播示范基地，还专门邀请了抖音官方团队来皮山县进行培训授课，让更多愿意在电商行业有所作为的群众接受专业培训。

　　郑辉介绍，截至2023年12月，皮山县共有各类电商企业40余家，在各平台上共开设网点230余家，每个乡镇都有电商从业人员，全年网络交易额突破3亿元大关，实现了电商产业“遍地开花”。

　　电商行业的发展离不开当地产业的发展，呼图壁县董雪入选的案例是《“玩转”新媒体 让优质农副产品“走出去”》；阿克苏市的电商达人米尔扎提·喀米力的案例《直播带货让阿克苏市农产品“飞”向全国》也顺利入选。

　　依靠产品优势 打造个人IP

　　在这次农村电商大会上，7名个人案例入选年度农村直播电商案例库，昭苏县李阳个人案例获全国第4名、奇台县成红玉个人案例获全国第22名的好成绩。皮山县郑辉、昭苏县李阳两人荣获“首批农村直播电商公益讲师”荣誉称号。

　　“2023年，我和爱人一起追着昭苏县的牧民姑娘，先后7次记录了牧民转场的过程，也让我看到了牧民真实的生活状态。”昭苏县电商达人李阳说，她这次参加农村电商大会的案例是《搬来搬去的毡房姑娘》。

李阳（右）在直播过程中和哈萨克族牧民家的小姑娘一起在草原上跳舞。本人供图

　　今年34岁的李阳是土生土长的昭苏姑娘，她接触电商的时间并不长。2021年她和爱人一起加入了昭苏县自媒体矩阵，成为一名自媒体达人，专职开始从事电商行业。

　　为了让更多粉丝记住自己，她和爱人决定把关注点放在农牧业。2023年初，她和爱人想用镜头记录牧民的生活，于是在广袤草原开始了拍摄之路，做抓饭、放牧、接春羔、转场……李阳和爱人辗转在昭苏县的各个草原，记录着牧民放牧的生活状态。

　　蓝天、白云，李阳和哈萨克族姑娘赶着羊群行走在绿油油的草原上，凭借唯美的拍摄和精良的后期制作，李阳很快就受到了网友的追捧，同时也给她的直播带货带来了不错的经济效益。2022年、2023年两年的时间，她通过网络销售昭苏县的牛肉干、奶茶粉、奶疙瘩等产品，销售额达到了400多万元。

　　如果说李阳的电商之路是自己闯出来的，那成红玉则是“背靠大树好乘凉”。

　　今年30岁的成红玉出生在甘肃省陇南市，2016年大学毕业后来到新疆，应聘到奇台县半截沟镇腰站子村村办企业——新疆丰驿农业发展有限公司。

　　“腰站子村小麦和面粉都非常有名气，但这种名气仅限于新疆本地，到了国内其他省市，就没什么知名度了。”成红玉发现了这一短板，也成为她事业发展的一次机遇。

　　2023年6月，公司将电商部的工作交给成红玉负责，虽然电商部只有她一名员工，但她并没有怨天尤人，而是主动激活了公司抖音账号，近三个月的准备后，公司抖音号“腰站子粮油旗舰店”正式上线运营。

　　一部照相机、一个三脚架、一台笔记本电脑，这是成红玉出门的标配，她在腰站子村的田间地头、在面粉厂的车间用一个又一个镜头记录着从小麦到面粉的过程。通过她的努力，短短三个月的时间，抖音账号就销售出了100多万元的产品，这也让她对电商行业有了更足的信心。

　　“现在电商是企业发展的必经之路，也是年轻人创业的好机会，今年我计划把销售额再翻一番。”成红玉说。

　　在入选的个人案例中，还有更多电商从业者依托个人IP成功“出圈”：尉犁县的刘元杰的入选案例是《“背景太假哥”带动本土主播“红”起来》，喀什市的麦吾兰江·图尔荪入选的案例是《美食主播“浓眉哥”把新疆的美好传播出去》……

　　做足长期规划 统筹多方资源

　　2023年2月，由新疆大学经济与管理学院、新疆数字经济研究院、成都映潮科技股份有限公司共同发布的《新疆电子商务发展研究报告（2022）》（以下简称《报告》）显示，2022年，新疆电子商务交易额达2616.66亿元，其中农村网络零售额258.56亿元，占新疆网络零售额50.36%，直播电商交易额32.43亿元。

　　《报告》提出了建设线上销售、消费大数据库，优化电子商务统计评价体系；发挥电子商务推进八大产业集群高质量发展的重要作用；发挥电子商务推进数字乡村发展的重要作用；加快直播电商发展；加快跨境电子商务发展等5条建议。

　　“经过近20年的发展，电商行业已呈现主流消费市场的态势，但新疆电商产业的发展还存在一些短板和不足，要想做好新疆的电商产业，从业者和各政府职能部门任重而道远。”新疆大学经济与管理学院教授陈兵说。

　　陈兵表示，要想做好电商产业，必须要用好数字乡村建设的相关政策，同时在具体工作中，销售端必须向上延伸，和生产端形成合力，在保证货源质量和数量的前提下提升议价能力，才能带来更多经济效益，进而推动物流、包装等相关产业发展，提供更多就业岗位。

　　“电商产业是一个门槛很低的行业，但要想做好电商产业就需要电商从业人员不断加强自我学习，尤其是在和销售产品相关的垂直领域要有丰富的知识储备，这样才能发挥出电商产业的先驱优势，带动更多产业发展。”陈兵说。